PERCHE’ L’AVVOCATO E’ UN CLIENTE DIVERSO DA TUTTI GLI ALTRI?
Il cliente avvocato è un cliente particolare, diverso da tutti gli altri.
A prescindere dall’età, dal sesso e dalla fascia di reddito, questi professionisti presentano tratti comuni che li differenziano dal cliente comune.
Il primo di questi ha a che fare con la natura della loro attività e riguarda il modo in cui affrontano il rischio e la gestione del loro patrimonio.
Gli avvocati infatti possiedono una straordinaria capacità di prevedere tutta una serie di possibili scenari negativi e di criticità che sfuggono alla mente comune. La loro visione è preziosa per chiunque abbia bisogno di supporto legale.
In campo finanziario, però, questa attitudine a vedere i problemi come pervasivi, oltre a rendere gli avvocati maggiormente avversi al rischio, tende, se non adeguatamente gestita, a distorcere la percezione dei fenomeni finanziari, portando a scelte inefficienti che spesso distruggono ricchezza.
La finanza per avvocati si occupa proprio di questo: adattare le strategie di investimento per rispecchiare questa cautela innata, riducendo al contempo il rischio di decisioni dettate da emozioni o influenzate da percezioni distorte.
